Allegro Analytics to doskonałe narzędzie, które pomaga szybko i dosłownie kilkoma kliknięciami przeanalizować sprzedaż produktu. W sprzedaży internetowej, gdzie każda przewaga konkurencyjna ma znaczenie, dostęp do wiarygodnych danych rynkowych jest na wagę złota. Chociaż konsumenci dokonują zakupów na różnych platformach, Allegro ze swoją bazą 14,6 mln aktywnych użytkowników (dane podane przez Allegro w sierpniu 2024 roku) oferuje niezwykle reprezentatywną próbkę polskiego rynku.
Narzędzie to pozwala również na monitorowanie średnich cen oraz obserwowanie strategii konkurencji – co razem daje kompleksowy obraz rynku i pomaga w podejmowaniu strategicznych decyzji biznesowych. Co więcej, dane z Allegro Analytics mogą być kluczowe przy planowaniu stanów magazynowych czy kampanii marketingowych dostosowanych do rzeczywistych potrzeb rynku.
W tym artykule pokażę, jak efektywnie wykorzystać Allegro Analytics do zbadania sprzedaży produktów.
Jak uzyskać dostęp do Allegro Analytics?
Aby uzyskać dostęp do Allegro Analytics trzeba wykupić abonament. Najniższy z nich kosztuje zaledwie 49,00 zł, natomiast daje możliwość dostępu do danych z maksymalnie 6 ostatnich miesięcy, co może być za krótkim okresem, szczególnie w sezonowym ogrodnictwie (chyba, że zależy nam na sprawdzeniu tylko aktualnej sytuacji w danym sezonie). Osobiście polecam co najmniej drugi pakiet. Jego cena również nie jest wygórowana, wynosi 199,00 zł i daje dostęp do danych z ostatnich 18 miesięcy. Do podstawowych analiz taki zakres w zupełności wystarczy. Co ważne, koszt ten nie ogranicza się tylko do samego Allegro Analytics, ale dotyczy całego konta i daje więcej benefitów dla sprzedawców. Ale o tym wszystkim można przeczytać więcej tutaj.
Potrzebujesz pomocy w analizie sprzedaży, konkurencji lub cen ofert na Allegro?
Umów się na konsultację.
Dane sprzedażowe grupy produktowej
Zacznijmy od podstawowej analizy, czyli sprawdzenia danych sprzedażowych grupy produktowej. Będziemy poruszać się po przykładzie – sprawdzimy wspomniane już wcześniej nawozy do pomidorów.
Możemy to przeanalizować na kilka sposobów, jednak ja skupię się na pokazaniu tego najprostszego i najszybszego. W tym celu musimy przejść do zakładki (w menu górnym) Asortyment > Sprzedaż według ofert. Nad filtrowaniem zmieniamy sekcję z MOJE KONTO na CAŁE ALLEGRO. Następnie wybieramy kategorię – tutaj najlepiej wybrać najbardziej dokładną. Jeśli nie wiesz, w jakiej kategorii na Allegro znajduje się grupa produktów, która Cię interesuje, otwórz jakąkolwiek aukcję i sprawdź do jakiej kategorii jest przypisana (tą informację znajdziesz w okruszkowym menu nad zdjęciem i tytułem produktu).
W ostatnim kroku w polu Szukaj wpisz interesującą Cię frazę, w naszym przykładzie będzie to po prostu „nawóz do pomidorów”.
Ostatnią rzeczą jaką musimy zaznaczyć będzie zakres dat. Możemy wybrać z sekcji „Przedział czasu”, lub wskazać konkretne daty. Na potrzeby naszego przykładu będziemy analizować ostatnie 365 dni. Po wybraniu wszystkich opcji klikamy w niebieski przycisk WYŚWIETL RAPORT. Teraz do naszej dyspozycji mamy dane dotyczące sprzedaży konkretnych produktów. Spójrzmy na te dane.
Omówmy najpierw powyższy widok. Nad listą mamy do wyboru dwie zakładki: PRODUKTY oraz OFERTY. Różnica jest taka, że produkt to konkretne ID w katalogu Allegro. Jeden produkt może sprzedawać wielu sprzedawców. Natomiast oferty, to konkretne, pojedyncze aukcje, które się najlepiej sprzedawały. W tej konkretnej sytuacji topowym produktem jest nawóz Substrala 0,35 kg, ale najlepszą ofertą będzie aukcja marki AgraNatura (w tym widoku dopiero na 4 miejscu).
Na powyższym screenie zaznaczyłam najważniejsze elementy widoku:
- Lista najpopularniejszych produktów (uszeregowana według wartości sprzedaży)
- Liczba transakcji (jeśli jedna osoba kupi 2 sztuki tego produktu, to będziemy mieć 1 transakcję ale 2 sprzedane sztuki). Pod spodem mamy udział procentowy sprzedaży. Jak widać, pierwszy produkt stanowił aż 25% całkowitej sprzedaży nawozów do pomidorów w wybranym przez nas okresie.
- Liczba sprzedanych sztuk – tak jak wyżej, jedna osoba mogła dokonać jednej transakcji, ale kupując kilka sztuk danego produktu
- Średnia cena oferty – tutaj nie trzeba wyjaśnienia
- Całkowita wartość sprzedaży tego produktu
- Klikając na lupkę możemy sprawdzić trendy – w wartości sprzedaży (czyli sezonowość), ceny (czy produkt tanieje, drożeje, czy może jego cena utrzymuje się bez zmian), sprzedanych sztuk i dokonanych transakcji.
- Pod nazwą każdego produktu widzimy informację w postaci ilości ofert. Produkt to, tak jak wspomniałam wcześniej, konkretne ID w katalogu produktów Allegro. Jeśli pod spodem mamy napisane 100+ ofert to oznacza to, że ten konkretny produkt miał ponad 100 aukcji, prowadzonych przez dziesiątki różnych kont. Możemy kliknąć w tą informację i dzięki temu zobaczymy szczegółowe dane dotyczące tego który sprzedawca (poznamy dokładną nazwę) sprzedał najwięcej tego produktu, jaka była średnia cena tej oferty i jaka była wartość sprzedaży.
Wyniki możemy uszeregować według liczby transakcji, liczby sprzedanych sztuk czy średniej ceny oferty – w zależności od tego co dokładnie nas interesuje i co chcielibyśmy przeanalizować.
Analiza konkretnego produktu
Poza analizą całej grupy produktów (a już z takiego prostego raportu jak powyżej możemy wyciągnąć naprawdę ogrom informacji), możemy sprawdzić również wyniki jednego konkretnego produktu. W tym celu musimy zawęzić nasze wyszukiwanie. Wracamy więc do filtrowania i klikamy przycisk WIĘCEJ FILTRÓW.
W tym miejscu wybieramy pole „Nazwa parametru” i wybieramy opcję „Producent”. Następnie w polu „Wartość parametru” wybieramy interesującego nas producenta. Może to być np. Substral.
W ten sposób możemy przeanalizować najpopularniejsze oferty tylko tego producenta (tutaj zmieniamy już opcję z produktów na oferty) lub jeśli producent ma dużo produktów tego typu, przeanalizować najpopularniejsze produkty (to będzie przydatne np. w przypadku obrzeży trawnikowych i innych produktów, które mają dużą ilość wariantów).
Allegro Analytics to naprawdę potężne narzędzie analityczne, które może znacząco wspomóc podejmowanie decyzji biznesowych. Za pomocą jednego, prostego raportu możemy:
- Sprawdzić popularność określonej grupy produktów
- Zidentyfikować liderów rynku i najlepiej sprzedające się produkty w danej kategorii
- Monitorować sezonowość sprzedaży i trendy cenowe
- Analizować konkurencję i jej strategie sprzedażowe
- Oszacować potencjał sprzedażowy dla konkretnych produktów
Oczywiście wszystko to nie tylko w kontekście sprzedaży wyłącznie na Allegro. Polecam sprawdzić możliwości narzędzia i raporty, jakie można z niego wyciągnąć, bo można dowiedzieć się z nich naprawdę wiele.
Pasjonatka marketingu, która od wielu lat na co dzień wykorzystuje wiedzę w tym zakresie do budowy strategii marketingowych dla sklepów internetowych oraz marek.
